美國房地產 - 簽約賣屋前的注意事項

許多人在買賣房屋前都難免會猶豫躊躇,主要原因不外乎是對於美國買賣房屋的諸多法令不熟稔,聘請地產經紀卻又擔心三到六個月的約一簽,房屋賣價和賣出時間的生殺大權就交給了別人.慎選經紀非常重要,但事實上屋主與經紀也能是合作關係,藉由這層關係來面對市場的調整,也能透過不費吹灰之力達到事半功倍的效果:

1. 避免理想價格與實際價格落差過大:
每位賣主都希望能把自己的房子以最高價賣出,這也是代表賣方的經紀之職責所在,應該注意的是賣主在參考由經紀所提供的估價報告Comparative Marketing Analysis (CMA)的同時,對於訂定房屋賣價能客觀冷靜,以避免開出過高的價格後,再被市場反應一步步削價.售屋停留在市場上時間過長將造成買屋者對這類房屋的興趣遞減,對於售屋有害無利.

2. 降低賣屋佣金真能省下更多錢?
賣屋佣金比率一直是許多賣主所關注的焦點和迷思之一,目前普遍來說仍維持百分之六左右,低於水準的佣金雖未必代表賣方的經紀會怠惰,但確實會影響銷售的成功率及房屋的賣價,而其原因則出在低於水準的佣金,除了會導致帶客戶看屋的經紀意願低落外,稍具規模的地產公司也會規範旗下經紀避免與這類低佣金促銷手法的對象合作,看屋人數減少最後導致房屋滯銷或尋求降價來解決窘境,至此所造成的損失,恐怕不是當時對佣金多寡討價還價所能彌補.

3. 慎選經紀:身為專業的地產經紀,並不是單純的以”保證賣高價”或”快速賣出”等廣告語言來說服賣主簽約,相反的,在您決定簽約前應以已建立互信為基礎,專業經紀有責任為客戶解釋買賣過程的條約,解釋房價建議及訂定的原因,分析何種室內外的硬體改善能達到最好的效果以及對於賣屋時會採取的行銷計劃 (Marketing Plan).只有在完全瞭解這位經紀能為您做什麼及如何保護您的最高權益時,才能使您免除簽約後的忐忑不安.

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