賣方市場(Sellers Market)是普遍在房地產近年來的趨勢和指標,由於房屋上市後只要價錢合理,許多買主仍舊趨之若鶩,不惜以高出平均市場的價位出手購買,也因為如此造成許多屋主誤判,認為在這樣的房市中,自己也能不假經紀人之手輕鬆高價賣出自己的房屋.一個成熟的國家通常有十分健全的制度,對於房地產買賣的專業領域上有一定的要求,無論房屋的租賃或買賣,身為房東或房屋賣主的您對房客或買主等消費者有一定的責任.是否能在試圖省下經紀人賣屋佣金的同時也能充分保護到自己的權益,以下幾點是身為賣主的您在將房屋上市前需要衡量清楚的.
一、 賣價確認: 許多經紀人可以提供價格的建議及協助,將您鄰近區域的平均價格計算出後便知您房屋價格的合理範圍,訂價及出價是都一門學問,當您直接面對買主時,一般會將您原本定的屋價中扣除掉佣金的比例後以低標出價.
二、 瞭解法令: 無論屋內屋外以至於附近會影響到房屋的因素,包括室內安全及環境是否有污染,最好能對買主清楚的告知以避免法律上的困擾.
三、 買主的購買力: 若沒有經紀人的過濾,建議您要確認出價的買主有貸款審核通知書(Approved for mortgage),以避免錯失其他人出價的機會.同時最好能留心利率的變化,確保買主在最後關頭能順利貸得屋款.
四、 展示房屋時的安全措施: 於選擇自售的屋主在沒有經紀人這層過濾下,通常所面對的可能是看到賣屋招牌而敲門按鈴的陌生客.在邀其入屋內參觀前應先確保已將家中貴重物品放置安全的地方,同時在開放參觀時最好能讓家中老弱婦孺暫時離開屋中,除了免除不必要的尷尬外,家人的安全應為首要.
五、 為買主購買房屋保險 (Home Warranty): 儘管相信自己住慣的房屋狀況良好,但通水系統,電力系統,冷暖氣及熱水爐等設施仍可能在使用後若干年發生狀況,避免這些問題發生在交屋後而造成買賣雙方的困擾,購買房屋保險會是個較明智的選擇.
市場一片火紅賣主一般都可以獲得不錯的收益.但在不明白地產經紀在交易中所能提供的專業咨詢及全程過程的處理所扮演的角色時,賣主對於地產經紀賣屋時所收取的佣金難免皺眉.打算自己賣屋的屋主即便有取得各種賣屋表格的管道,但在時間的耗費及各種廣告費用上卻可能遠比想像中高出許多.沒有暢通的行銷管道,能獲得好的買主和價錢的機會也相對降低.在決定自售房屋前,可以先和專業經紀接觸,瞭解自己在房屋銷售上究竟是省錢或是虧錢,或是交由地產經紀所能搭起的雙贏局面.
本文刊載於http://www.johnwu.biz/column_26.htm
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