房地產的交易, 廣義的說是房屋在市場上供應及需求之間, 買賣雙方取得平衡的價格, 而offer及counter-offer則是交易當中, 為雙方的房屋買賣, 在各項細節上作溝通的管道. 賣主懂得如何挑選最好的offer, 其重要性和訂定房屋賣價一樣重要.
Offer或可稱為發盤或要約，指買方(發盤人)向賣方(受盤人)提出各項交易條件，並願意按這些條件達成交易的一種表示。在offer的有效期內，一經賣方無條件接受，合同即告成立。反之若賣主不同意買方在offer (發盤) 中的交易條件而提出修改或變更的意見，反過來向發盤人提出需要變更內容或建議的表示，稱為還盤（Counter Offer），在法律上叫反要約。
還盤是發盤後的又一個談判環節。舉例來說，買方要求在賣主留下屋子中水晶燈，但為賣主以書面方式所拒絕，便是所謂的還盤（Counter Offer）。一般而言，一份有效的合約需由要約 (Offer) 及受約 (Acceptance) 方可構成。一筆交易的達成，往往要經歷多次還盤和再還盤的過程。依目前打得火熱的房地產市場，只要訂定合理的房價，地點適中且屋況良好的房屋，賣主將可能收到數份offer，也就是所謂的multiple offers，但只將出價最高的offer列為交易考慮卻未必聰明，當代表賣方的經紀人將幾份offer交給賣主時，賣主應以全盤的眼光來考量這單房屋交易. 例如判別對方是否為具有購屋的能力(qualified buyer)，其次為對方主動要求免除房屋檢查(inspection)，毋需經貸款審核 (no loan contingency) 等縮短交易時間的良好條件，理性的分析可有效降低交易過程時的風險.
成功的房屋交易在於創造雙贏. 許多賣主在收到offer時，會試著等下一份條件更好的offer出現，但為避免房屋在市場上停留過久造成買方的購買意願遞減，您應確定您所委託的經紀一開始進行銷售時即將您的房屋資料放在聯賣資訊網(Multiple Listing Service ，MLS)上，盡可能在短時間內吸引各方買主們的offer作比較分析，畢竟房地產的交易並不是單純的看誰出的價錢最高，而是誰的offer能順利的將交易完成.
本文刊載於http://www.johnwu.biz/column_2.htm
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